«МДМ-Печать»: Ломая стереотипы, или Журнальное будущее

«Моё появление в типографии «МДМ-Печать» является вполне закономерным продолжением моей предыдущей работы в большой полиграфии. Изначально меня пригласили на должность заместителя директора. За это время я подробно изучил производство, команду, клиентскую базу и внутренние процессы. Сегодня я могу уверенно сказать, что «МДМ-Печать» входит в число наиболее сильных российских типографий, специализирующихся на журнальной продукции.

Недавно мне предложили возглавить предприятие. Это серьёзная задача, особенно с учётом текущей ситуации на рынке. Основным мотивом при принятии решения стали полное доверие собственника и возможность реализовать накопленный опыт и идеи, которые ранее уже были успешно воплощены в других типографиях. В январе 2027 года «МДМ-ПЕЧАТЬ» отметит своё 30-летие. Это серьёзный рубеж, а для меня — большой вызов и ответственность: возглавить компанию в такой момент.

Ситуация в журнальном сегменте полиграфии действительно сложная, и это чувствуют практически все участники рынка. Однако нисходящий тренд продолжается уже полтора десятилетия, и крупные рулонные типографии давно работают в условиях постоянной оптимизации и сокращения расходов. Активная цифровая экспансия началась в начале 2010-х годов. Значительная часть рекламных каталогов перешла в цифровой формат, тиражи периодических изданий сокращались на 10–15% в год, многие издания полностью переместились в интернет-пространство, а некоторые закрылись. Эта тенденция не коснулась промоматериалов и каталогов крупных ретейлеров; скорее, наоборот, наблюдался взрывной рост объёмов. Однако значительная доля такой продукции в портфеле заказов чревата серьёзными проблемами, поскольку в сложных ситуациях ретейлеры чаще всего в первую очередь сокращают маркетинговые бюджеты. Так было в начале пандемии, в апреле 2020 года, и в феврале 2022 года. Ситуация повторяется и в текущем году. Эффективность такого подхода вызывает вопросы, поскольку в период снижения спроса коммуникация с покупателем приобретает особое значение.

В 2022 году российский рынок покинули многие международные бренды. Следствием этого стал обвал рекламного рынка на 60%, который существенно сказался на объёмах глянцевой полиграфии. К настоящему моменту произошло частичное замещение, однако о прежних объёмах речи не идёт. Ситуацию усугубил уход многих глянцевых изданий, выпускавшихся по западным лицензиям. В этих условиях нарастал значительный избыток производственных мощностей, что, наряду с другими причинами, привело к закрытию крупнейшей журнальной типографии России «Пушкинская площадь». Однако рынок практически не заметил исчезновения крупного игрока: высвободившиеся объёмы безболезненно распределились между оставшимися участниками и не оказали существенного влияния на загрузку. Очевидно, что сокращение мощностей в журнальном сегменте продолжится.

В этих непростых условиях мы чувствуем себя уверенно. В ближайшее время начнётся строительство дополнительных производственно-складских помещений площадью 4500 кв. м. Нам удалось своевременно диверсифицировать портфель заказов и избежать зависимости от какого-либо отдельного заказчика или сегмента. Этому в том числе способствовало приобретение в прошлом году скоростной линии клеевого бесшвейного скрепления и промышленного ламинатора, которое открыло нам доступ к рынку бортовых журналов и учебной литературы с короткими сроками производства. Мы активно осваиваем этот сегмент. Свидетельством тому стал выигранный несколько месяцев назад тендер на производство бортовых журналов для РЖД. На рассмотрении находятся ещё несколько проектов по расширению парка оборудования. Мы рассматриваем инвестиции как инструмент решения конкретных задач.

Одним из ключевых преимуществ для заказчиков остаётся стабильное качество печати. Крупные типографии работают по высоким стандартам, однако состояние оборудования напрямую влияет на воспроизводимость результата, количество остановок и соблюдение сроков. Возраст машин в большинстве российских рулонных типографий сопоставим. Одна из наших машин KBA несколько новее, однако определяющим фактором остаётся качество эксплуатации и обслуживания. По этому показателю наш производственный парк находится на очень высоком уровне.

Печатное оборудование «МДМ-Печати» находится в очень хорошем техническом состоянии. Ещё при предыдущем руководстве на предприятии сформировали системный подход к обслуживанию машин. Для проведения сложных работ регулярно привлекали инженеров производителей manroland и KBA. Одновременно оборудование контролировала собственная сервисная служба, 80% сотрудников которой работают в нашей типографии более 15 лет. Все они участвовали в монтаже и запуске машин,
а также в работах, которые проводили специалисты заводов-изготовителей. Совокупность этих факторов позволяет минимизировать количество остановок оборудования по техническим причинам, значительно снижает риск срыва производственного графика и делает планирование более предсказуемым.

Мы также сохраняем возможность приглашать европейских специалистов для проведения технических работ. Организация таких выездов стала сложнее, однако этот канал по-прежнему доступен.

Довольно давно в большой полиграфии сформировались стереотипы, связанные с разделением сегментов журнального рынка между крупными типографиями в зависимости от их компетенций. Кто-то якобы специализируется на глянце, кто-то — на массовом сегменте, кто-то — на ретейл-каталогах и т. д. Таких специализаций никогда не существовало: все типографии в той или иной мере печатали разные виды продукции. Тем не менее стереотипное мышление внутри рынка отчасти сохранилось. Наша задача — сломать эти стереотипы. «МДМ-Печать» — серьёзная универсальная типография, которая может печатать глянцевые издания, каталоги, лёгкие журналы, учебные материалы и многое другое.

Одна из наших главных задач — привлечение новых категорий заказчиков, с которыми мы либо не работали, либо работали недостаточно активно. Сейчас, когда рынок нельзя назвать активным, рост бизнеса возможен главным образом за счёт привлечения заказчиков, которые ранее работали с другими типографиями. Мы стремимся каждый год становиться более устойчивой, точной и удобной для заказчиков типографией. Для этого мы совершенствуем оборудование, развиваем персонал, управление заказами, контроль качества и финансовую дисциплину.

Мы оптимизируем производственные и управленческие процессы, чтобы снижать себестоимость без ухудшения характеристик продукции. Один из инструментов — развитие универсальных компетенций сотрудников. На предприятии уже работают специалисты, способные обслуживать несколько видов оборудования. Благодаря этому мы эффективнее распределяем персонал, сохраняем гибкость производственного графика и избегаем избыточного расширения штата. Мы меньше основных конкурентов и, соответственно, мобильнее и гибче.

Дополнительное преимущество даёт имущественная структура предприятия: производственное здание и земельный участок находятся в собственности. Совокупность этих факторов позволяет формировать конкурентоспособные предложения.

Мы не практикуем внеконвенциональные методы конкуренции и ценовой демпинг, поскольку делаем ставку на качество услуг, прозрачность взаимодействия с клиентами и долгосрочное партнёрство. Наша стратегия строится на развитии экспертизы, совершенствовании технологии и формировании устойчивой репутации надёжного исполнителя — это позволяет нам сохранять стабильные позиции на рынке без привлечения клиентов за счёт искусственного занижения цен.

Закончить хотелось бы на оптимистической ноте. Давление цифровизации на бумагу если не остановилось, то значительно уменьшилось. Текущие пропорции медиапотребления, с моей точки зрения, кратно уже меняться не будут. В некоторых сегментах даже наблюдается незначительный
откат. У бумажных изданий сохраняется своя аудитория, а физический формат продолжает выполнять функции, которые сложно полностью перенести в цифровую среду. Издательства адаптируются к новым условиям игры. Наши заказчики находят баланс в гибридных стратегиях, удовлетворяют растущий из-за информационного шума запрос на эстетически приятный журнал. Качественная печать на фоне интернета начинает всё чаще ассоциироваться с премиум-сегментом. Мы видим, как на место старых изданий приходят новые и обретают лояльную аудиторию. Поэтому на все изменения я смотрю с интересом и сдержанным оптимизмом.

Закончить хотелось бы на оптимистической ноте. Давление цифровизации на бумагу если не остановилось, то значительно уменьшилось. Текущие пропорции медиапотребления, с моей точки зрения, кратно уже меняться не будут. В некоторых сегментах даже наблюдается незначительный
откат. У бумажных изданий сохраняется своя аудитория, а физический формат продолжает выполнять функции, которые сложно полностью перенести в цифровую среду. Издательства адаптируются к новым условиям игры. Наши заказчики находят баланс в гибридных стратегиях, удовлетворяют растущий из-за информационного шума запрос на эстетически приятный журнал. Качественная печать на фоне интернета начинает всё чаще ассоциироваться с премиум-сегментом. Мы видим, как на место старых изданий приходят новые и обретают лояльную аудиторию. Поэтому на все изменения я смотрю с интересом и сдержанным оптимизмом.»